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深圳驾校新闻 深圳驾校教练好好锁定学员3个时期,也能成为驾校好的台长!

深圳很多驾校觉得招生很难,其实关键还是没有用心,没有锁定好学员3个关键时期。

2 个回答

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    每个教练员都有至少一部手机,都有微信、QQ、快手、抖音这些网络工具,这就是我们的自媒体,这就是我们的广播电视台。每位教练员就是集采编播为一体的多频道的台长。如果我们制作的节目内容精彩,阅读量就高,粉丝量就多,学车咨询的报名的就会随之而增长。但是大部分教练员网络招生没有达到预期的效果,首要的问题出在内容上,主要表现在二个方面:

    一是内容杂乱重点不突出。由于教练员的爱好不一样,关注点不同,电台的内容也不一样。有的是教育台,成天发的不是励志的故事,就是心灵的鸡汤;有的是生活台,衣食住行成为了压倒性的内容;有的是政治台,圈子里转载的都是国内、国际热点问题;有的是综合台,像一个杂货铺,油盐酱醋茶什么都有。这些内容都很好,但没能突出我们的专业,没有展现我们的形象,肯定也就带动不了招生。二是硬广告太多反复轰炸。很多的教练员很重视网络营销,但用心不够,内容单一,每天都很执着的发招生广告,而且相同的内容,反复多次发,这很容易引起网友的反感,不是把你进行“冷处理”——不看他的朋友圈,就会对你进行“热处理”——删除。

    每天网络产生的信息多如牛毛,在这信息的海洋中,凭什么让他人阅读你的圈子,你的圈子总得有点可取之处,能让人收获一点东西吧,这就是我们的专业性。教练员要想在网络招生上有所突破,有所建树,要把自己的自媒体电台变成“机动车驾驶培训台”,而不是单一的招生台,要锁定三种人,做好三类文章。

    其一锁定准学员,做好驾校和自己的文章。随着驾校数量的增多,培训能力的过剩,学员在报名前有了更多的挑选余地,但是在驾校铺天盖地眼花缭乱的广告宣传中,他们又有点茫然,处了价格因素以外,他们还纠结何时报名、报那所驾校为好,因此你的圈子里要隔三岔五的发一些“选择某某驾校的N个理由”、“学车正是好时节”、“驾培改革在即,抓紧抢上‘末班车'”的文章,另外这些准学员对驾校正规化建设活动的报道,对老学员对你的评价等图文也很感兴趣。发文者有心,看文者有意,说不定哪篇文章就打开了准学员的心扉,你们的缘分就来了。

    其二锁定在校的学员,做好训练考试的文章。学员报名后,你的微信就变成了他们训练考试的辅助工具,科一、科二、科三考试的技巧和注意事项、各种训练科目的要求与要领、六大部件的操作规范等等都是学员们关心的内容,因此你要不断推陈出新变着花样的发,让学员们能找着自己需要的营养。另外你与学员在训练中发生的故事,以视频、图片、段子等不同的形式发送出去,这类的图文不仅是“现在式”——你工作的记录,也是“过去式”——毕业学员美好的回忆,也可能是“将来式”——引起准学员的报名。

    其三锁定毕业的学员,做好安全驾驶的文章。随着教龄的增长,毕业的学员是我们最大的人脉群体,也是我们最大的“财富矿藏”。如果你的“电台”里没有毕业学员关心的内容,久而久之,联系就会越来越少,直至有一天他把你删除掉,从此你们空中的桥梁和纽带就不复存在了,这是何等的可惜啊。驾校的招生工作有一个巨大的误区就是对没报名的学员“咬定青山不放松”,对毕业的学员关心关注不够,驾校的服务有三个关键时刻,其三是“拿证时要把终点变成起点”,因此教练员们要多发一些毕业学员关心的安全驾驶、保养车辆的文章,诸如“荷兰式开车门的方法”、“安全开车黄金三原则”等等,夏天发“雨季开车技巧”,冬天发“冰雪路面驾驶注意事项”,老学员总是能从教练员的圈子中找到自己需要的开车用车知识,对教练员的关注力不减,自然就会转载你的文章,给你推送粉丝,介绍学员。

    网络是一个世界,是一个五彩缤纷的世界,人人离不开网络,教练员朋友们:只要你要锁定三种人,做好三类文章,你就会成为一名出色的“机动车驾驶培训台”的台长,当好安全驾驶的引路人,为安全交通、文明交通做出自己的贡献!

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